什么叫营销力,求大神帮忙_8024字

    话题:如何理解传播力就是营销力?

    推荐回答:对于一家企业,其产品品牌影响力。直接决定了这家企业的产品销售能力及消费受众面大小。品牌影响力最重要的一块就是企业的传播力,而传播力是通过一系列的调研策划和实施落地来实现其影响力。这一系列的过程其实就是其营销力的体现。现在企业的传播方式有很多种,比如通过定期的产品发布获取市场的用户反馈。也有不少企业通过新媒体或者自媒体平台,传播其品牌的价值或影响力。比如在两微一抖上面建立起企业的品牌。通过定期与用户或者粉丝互动,提醒品牌的影响力。所有的传播力就是为好更好地展现企业的品牌,通过一系列营销动作,提升企业知名度和消费者口碑美誉度。

    话题:“销售力”以及“销售力的合力”?分别是什么意思啊,多谢大家帮忙:)

    推荐回答:在商品的营销过程中,有三种“力”,即“产品力”、“形象力”、“销售力”,三种力相互作用,相互配合,相互支持,形成商品营销运动的全过程。营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力,而且是一种综合竞争能力,三种力必须达到平衡和协调,才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的,最弱的力有多大,市场的反应就会有多大,市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板,围合成一个桶,这个桶能打多少水,取决于最短的木块有多长,桶的容量就是市场的份额,因此,有“力”就会有“利”,“力”多大,则“利”也有多大。举例说明:营销理论和战略一、营销运动中的三种“力”在商品的营销过程中,有三种“力”,即“产品力”、“形象力”、“销售力”,三种力相互作用,相互配合,相互支持,形成商品营销运动的全过程。营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力,而且是一种综合竞争能力,三种力必须达到平衡和协调,才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的,最弱的力有多大,市场的反应就会有多大,市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板,围合成一个桶,这个桶能打多少水,取决于最短的木块有多长,桶的容量就是市场的份额,因此,有“力”就会有“利”,“力”多大,则“利”也有多大。结合唐朝碧阁的市场营销推广运动,营销力学实际上涵括了营销运动的各个环节和方方面面:产品力:包括品种、品牌、品质、外观、包装、户型、朝向、科技含量、创新思想、环境、物业管理、地段、交通、配套水平、成本价格及服务水平等多种因素。形象力:包括企业形象、品牌形象、品牌知名度、认知度、美誉度、公共关系、市场地位、行业地位、官方评价、媒体评价、市场认可和追捧程度等多种因素。销售力:包括售楼组织、售楼人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流动设计、销售激励措施、卖场氛围设计等多种因素。在营销过程中,“力”的大小相等和均衡是最经济的,不会出现“过剩力”而造成浪费,但在实际操作过程中,“力”不会完全相等,总会有强有弱,而且这种强弱关系不断变化,随着某种因素的突然变异(放大或减弱),会打破“力”与“力”之间的平衡,造成“力”的此消彼长。因此,在营销实战中,我们要尽力地把握这些“力”,均衡这些“力”,使“力”在动态变化中不断趋向于新的平衡,并将“力”进行最合理、最有效地组合,获取与综合竞争力相称的市场份额。营销的“力”有两种来源:内力和外力,内力是本身就存在于企业和产品中的,只要产品生产或加工出来,内力就会固化其中,内力有显性和隐性之分,显性内力是产品中明显存在且众所周知的优势,如地段、区位、交通、周边配套、社区配套、户型、朝向、小区环境、城市的发展方向及政策优势等。隐性内力是产品或企业本身存在但不容易察觉或不为公众所知的优势。因此,需要挖掘,才能成为产品可利用的“力”,如产品的品质、科技含量、创新思想、服务水平、售楼组织、售楼人员、销售渠道等等。产品的内力是有限的,更多的力需要从外界获取或后天合成,这就是外力。外力有两种:后天合成称为“造力”,从外界获取称为“借力”。“造力”就是产品本身不具备的力要人为的创造出来,如包装、外观、品牌形象、品牌知名度、美誉度、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流程设计、销售激励措施、卖场氛围设计等,“造力”的主要手段是包装和策划。“借力”是把别人的优势和力量借来为我所用,如官方评价、媒介评价、用户现身说法、关系企业、设计单位、施工单位、监理单位、企业机构、物业管理机构、周边大型企事业机关团体、周边配套等,借力的主要手段是公共关系。任何一个产品市场都存在一种“均力”,“均力”反映该产品市场的中性化平均水平,是划分产品档次的标准,也是企业制定产品价格的重要依据。力的大小称为力度,从0到10分为等,市场均力就是5。力度、均力、产品档次及长沙市房地产价格现状之间的关系如图:109高档3500元以上名都花园87中高档2500-3500元新华联家园65中档1800-2500元华盛花园43中低档1200-1800元白沙花园21低档1200元以下三湘小区力度产品档次价格现状典型案例产品的合力与市场均力一比较,即可得出该产品的档次及应有的价格水平,产品的合力由前述各种力加权平均或简单平均得到,这些力中间有主要力、辅助力、推动力。产品力是主要力,它是产品的具体表现形式,是实质性的内容,形象力是辅助力,是笼罩在产品头上的一层光环,有助于提高产品的品味、档次及附加价值,对销售起到积极的辅助作用。销售力是推动力,它是实现销售、提高销售速度和效率的基本因素,价格是敏感力,并由产品合力决定,价格只有与产品合力相称,才是最合理的定价,如果高于产品合力,将难于推广,低于产品合力,将损失应得的利润。产品的合力主要由产品力决定,在房地产市场,产品力主要由下列10项主要因素构成:地段、户型、环境、服务、品牌、质量、设施、周边配套、交通、包装。我们现在来计算锦鸿的产品合力。唐朝碧阁的产品合力度大致如下(经验分析和判断):地段3、户型8、环境9、服务5、品牌2、质量7、设施6、周边3、交通2、包装3。产品力=3+8+9+5+2+7+6+3+2+3/10=4.9产品合力=产品力=4.9按照这样的产品合力,唐朝碧阁只能定价2500元以下;要想定价2500元以上,产品合力必须达到6。产品的力是均衡的,有大有小,有强有弱,要想得到较大的产品合力,就必须对力度小的力进行修正、补充和加强,使其达到期望产品合力的强度。唐朝碧阁的价格期望值在2500-2800元,相应产品合力的期望值应在6以上,但现在满足此要求的只有户型、环境、质量、设施,其它均不能达到要求,尤其是地段、品牌、交通、包装力度较小,必须大力加强。商品营销活动是一个动态的过程,产品合力只是揭示了产品的档次、价格与力度的关系,要把商品顺利销售出去,就必须形成营销合力。营销合力由产品力、形象力和销售力加权平均或简单平均得到,是产品的综合竞争能力。产品力强,但形象力不够,消费者不知道、不认识,或者认为产品不好,那就很难推广了。又如产品力和形象力均强,但销售力弱,渠道选择失误、销售人员素质差、激励措施不力或广告促销缺乏吸引力等,都会使销售进度及效益受到影响。产品力、形象力、销售力力度相等,形成正三角形时最经济,营销合力最大,三者相互作用现在我们来计算锦鸿豪苑的营销合力。先计算形象力,形象力力度大致如下(经验分析和判断):企业形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美誉度1、市场地位3、官方关系5、媒介关系5、职能部门关系5、关系企业9、企业知名度1。图示如下形象力=2+2+1+1+3+5+5+5+9+1/10=3.4期望值6,满足要求的只有关系企业,尤其是企业形象、企业知名度、品牌形象、品牌知名度、美誉度是薄弱环节,要大力加强。销售力力度大致如下(经验分析和判断):售楼组织3,售楼人员4,销售渠道5,价格策略5,广告策略5、促销策略5,人员推广策略4,销售流程设计3,销售激励措施6、卖场氛围设计3。如图所示:销售力=3+4+5+5+5+5+4+3+6+3/10=4.3期望值6,不能满足要求。形象力目前是最为薄弱的一个环节,必须投入相当的资金和精力迅速加强。营销合力=4.9+3.4+4.3/3=4.2期望值6。综合竞争能力还远远不够,产品力、形象力、销售力均须达到6以上,才可能完成预期目标。产品力是关键,要下硬指标,否则,一招错,满盘输;形象力最弱,要逐步培养和提升;销售力也须强化,否则将会拖销售进度和销售周期的后腿,也应按期改进。有如下一些网页资料可以参考:http://www.globrand.com/2004/10/21/20041021-17353-1.shtml本回答被提问者采纳展开全部哦已赞过已踩过<你对这个回答的评价是?评论收起展开全部鼓掌还有没有啊已赞过已踩过<你对这个回答的评价是?评论收起

    话题:销售能力是什么意思啊?

    推荐回答:1,良好地学习能力。销售需要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。2,良好地分类能力。销售需要熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。3,良好地时间安排能力。推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1:成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力5,良好地表达能力。推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要6,良好地计划安排能力,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。7,良好地记录能力,作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

    话题:关于产品力和营销

    推荐回答:去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:志岗关于产品力和营销力提出了要将终端操作作为一个系统工程来实施,事实上的确如此。既然作为一个系统工程,我们就要以系统的思维来进行考量。谈到系统就谈到力的问题,因为力的产生正是系统的作用。这个系统的核心就是要产生两种力:产品力和营销力。产品力是基础,是根本,就像一个人一样,他的内质是根本的,属于禀赋的东西。对于产品来说,就是你拿什么卖给你的消费者,拿什么和你的竞争对手来竞争,而消费者最终感受到的是产品的内质东西。我们在早两年一直在作产品力的工作,成立产品的研发部门,并逐步进行规范是产品力本身的要求。“酒香不怕巷子深”,然而现在的消费者可供选择的好酒又实在是太多了,繁多的替代性和同质性的产品预示着卖方市场已经终结,对于卫生巾市场来说,更是有过之而不及。营销学的兴起以及营销活动的种种,见证一个“卖风”时代如潮水般涌来了。每个力包含了产生力的元素,并最终通过元素的互动作用产生了力量,对产品来说,那就是产生购买的行为。就产品本身来说是消费者需求的具体体现,包含了各种消费者需求的元素,拿卫生巾来说,就是干爽性、舒适性、吸收性等等,然后用不同的工艺和原材料将这些需求一一实现,而这个产品最终满足目标消费者的程度决定了它在市场上的作为,体现为消费者的忠诚和自然选购。于是姑且把这种力量称为“营销力”,产品力之外的另一种力。实际就是“如何卖”层面的统称。用这种理论来指导我们的研究,就变得简单起

    话题:什么是销售力

    推荐回答:营销力是一个本土化的名词,是由我国的部分研究者在管理学、市场营销学的理论基础上,于20世纪90年代后期提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段,尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是,主要包括:资源能力假说,认为企业营销力是一种资源能力;竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力;策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力;动力假说认为企业营销力是营销流在营销链上运行的动力系统,即营销力是推动营销流在企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意义。企业营销力内涵的界定是企业营销力概念模型的基础。企业营销力作为一个研究并旨在改善企业市场营销状况的术语,其内涵首先应该体现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力,即企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力。所以企业营销力的力是一个能力的概念,属于企业能力的范畴。这种能力必须保证企业市场营销活动开展的有效性,即对于企业市场营销目标的实现、对于企业的生存和发展有实质意义(见图1所示)。另外,企业营销力的内涵还表现为一种量化的涵义,即这种能力有大有小。这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小。这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。综上所述,将企业营销力的内涵界定为:企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力,属于企业能力的范畴,营销竞争力是企业营销力的具体表现。企业营销力的组成结构市场营销的思想要求企业应该从市场需求出发,生产出能满足消费者需求的产品,并通过一定的营销策略与消费者达成交易,以实现自身目标。同时企业必须保持整个过程的动态持续性,这样才能实现企业的长期生存和持续发展。沿着这一思路,从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成结构。即企业营销力体现为三个分力:价值力、销售力、持续力。价值力可分解为产品力、服务力、品牌力;销售力可分解为价格力、渠道力、促销力;持续力可分解为产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。笔者构建的企业营销力结构模型如上图2所示。(一)价值力价值力指企业的产品(服务)所能带给顾客的价值,体现出企业的产品客观上能多大程度满足顾客的需求。因此,价值力是整个企业营销力的基础。企业所能提供给顾客的价值除了产品(服务)本身带给顾客的使(享)用价值外还包括产品品牌和售后服务带给顾客的其他附加价值。1.产品力决定价值力的第一个因素是产品力,是企业的产品(包括服务产品)所能提供给消费者的效用。消费者之所以能产生与企业进行交易行为的动机,其主要诱因就是产品本身能带给消费者使用价值。因此产品本身的效用能否满足消费者的需求,始终是决定企业能否带给消费者价值的一个首要因素。


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