企业为什么要进行网络营销,求支招_5034字

    话题:网络营销是干什么的?

    推荐回答:菜根谭营销为您解答:网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动,也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动,还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。

    话题:为什么当代企业必须要进行市场营销行为

    推荐回答:市场营销在当代企业的重要性市场营销一词有英文‘MAKETING’而来,上世纪初源于美国,他体现着一种全新的现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式,与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。世界超一流学府-哈佛商学院的MBA课程把市场营销部门比做公司这艘航船的指示灯,它应该在机会到来时指示公司这艘航船顺风远航;在毁灭性灾难到来时指示它驶入辟风港湾,并在航行时随时顺着风向不断调整航向,以求获得最大航行速度。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。围绕市场营销的一个永恒的困惑就是:它总是不遗余力的强调公司战略方向的重要性,而实际上并没有那么大权利,所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中,力图证明自己有独特东西贡献给公司。那么这种东西到底是什么呢?从实践角度看,我们可以这样说:市场营销确保公司的竞争优势,并使公司永远立于不败之地。企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展,很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势,结合自身的资源条件,指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。综上所述,市场营销对公司的贡献应在于:1、确定客户和消费者的需求。2、为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。3、持续不懈的推广本公司产品,使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在,还知道它的特点。4、确保本公司销售渠道畅通无阻。总之,从微观角度来看,市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节,是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法,也是企业战胜竞争对手的重要方法真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。这个岗位又分成两种类型,一种叫前端营销(FiledMarketing),一种叫后端营销(FactoryMarketing),两者的角色和定位都不同,所需要的素质和能力也不同。前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里,负责市场的开拓和推广,激发客户的需求,他们并不管产品是怎么制造出来的,只管把产品推广出去。当然,好的前端市场营销人员会及时将客户的需求反馈到后端营销中去,以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。而后端营销,是在以研发制造为核心的分部里,负责对产品进行定义和研发的前期市场调查,即了解市场,了解竞争,了解目标客户,并根据市场、用户和竞争状况去完成新产品定义—一本完整描述产品特定的文件。没有这个产品定义,任何产品概念都不会进入研发阶段。”“换句话说,前端营销是帮助‘作战部队’的,后端营销是帮助‘兵工厂’的,前端和后端加起来才能形成一个完整的市场营销概念。”理解了前端营销和后端营销的概念,就很容易解释两种不同的市场营销高官需要具备什么样的素质和能力。先看一下对前端市场总监有什么样的特殊要求。作为前端市场营销高管,其工作目标是协助销售团队完成销售任务,所以这一角色必须要有很强的服务意识,甘当配角。另外一个人物就是开发新市场,为销售部打前站,这样销售队伍完成了对一个地区、一个市场的收割之后,可以有新的地区、新的市场去经营。最后一个任务就是把我好市场动态,搜集市场用户、竞争等方面的有关信息,并总结出规律性的东西,为公司制定战略提供数据支持。后端市场营销总监是一个企业能否以市场为导向的关键所在,因此后端市场营销总监担负着为前端源源不断提供好产品的艰巨任务。这里涉及两项工作:一是完成新产品定义,为研发人员开发产品奠定基础;二是对现有产品生命周期进行管理,什么产品何时上线,什么产品何时下线,产品如何定价,产品如何完善或改进,都是后端市场营销总监所关心的问题。这是对市场营销的又一种解构方式。也是一种比较简单的解释方式,一个后台支持系统,一个前端冲锋陷阵;一个确保弹药精良,一个确保命中目标。这是以另一种简单的方式解释了营销以及企业怎样做营销,但的确并不适合大部分本土企业,而且,也需要相应专业人才支撑,这应该是一个大体系下的营销体系。前者相当于销售管理,后者相当于产品管理经理,但是忽略了品牌建设的职能和推动作用,也可能这是缘于惠普把市场营销与品牌建设分开部门负责的原因吧。我一直认为,一个完善的市场营销应该就是为建设品牌而服务的。

    话题:网络营销产生的原因?

    推荐回答:网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。对企业来讲,网络营销提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来了经济效益和社会效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点,已经成为各国市场营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展,对网络营销进行分析具有重要意义。网络营销的产生,是科学技术的发展、客户价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的,其中,科技是首要因素。21世纪是信息世纪,计算机网络的发展,使信息社会的内涵得到了进一步发展。网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们传统的生活、工作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术促进自身的发展。网络营销是以互联网为媒介,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进交易的实现。如果入网用户早指数倍增加,网络的效益也随之以更大的指数倍增加。随着宽带网工程的快速发展和入网费用的下降,我国网上市场正成为潜力巨大的新兴市场。在这样的市场上开展营销活动、占领市场,对企业来说既是机遇又是挑战。网络营销也产生于客户价值观的变革。满足客户的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。市场经济发展到今天,多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。客户的个性化需求更多,变化更快。客户的选择不单是商品的使用价值,还包括其他的“延伸价值”,这些“延伸价值”及其组合可能各不相同,每一个客户都是一个细分市场。在社会分工日益细化、专业化的趋势下,客户对单向“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任,而会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息进行比较,以增加对产品的了解和争取心理上的满足感。这时,网络就成为客户主动了解产品的主要手段。网络营销还产生于商业竞争。随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占有优势,各企业都使出了浑身解数想方设法地吸引客户。一些营销手段即使能在一段时间内吸引客户,也不一定能使企业赢利增加。市场竞争已不再停留在表层,更深层次的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本,缩短运作周期。开展网络营销,可以节约大量销售成本,可以减少库存商品对资金的占用,可使经营规模不受场地的限制,可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用大大降低,运作周期缩短,从根本上强化企业的竞争优势。网络营销已成为缝机业未来发展的主要趋势,它是对传统的销售模式的挑战。对于那些网络营销还不成熟的企业来说是非常好的学习和发展的机会,它可以帮助企业通过网络寻找更多的商机。此外,网络是国内企业和国外客商寻找商业信息的最佳途径。例如,诸暨的电脑绣花机刚开始出口时就完全是靠“阿里巴巴”网站找到国外买家的。

    话题:为什么要做网络销售

    推荐回答:网络销售人工成本低、管理成本低,一旦做起来,市场潜力大。还有呢?多说点啊这些就足以说明问题了你是答题吗我想要多一点的,或十点就可以了.1、人工成本低2、管理成本低3、市场潜力大而广4、运输、仓储成本也有所降低;5、口碑传递快,节省广告资源;6、联络及时,便于沟通;7、节省时间,拜访数量大;一天一个人不可能去5个城市,但网络可以做到;

    话题:为什么进行网络推广

    推荐回答:因为网络推广可以提升企业的知名度和曝光率,从而促进销售额的提升。


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