网站营销是什么,来个准话_9390字

    话题:查询市场营销员考试成绩的网址是什么?0

    问题:高级市场营销员...高级市场营销员展开

    推荐回答:http://www.xici.net/b584626/d38613409.htm西祠胡同提供许多在线查询,在那里你可以查到

    话题:电子商务网站的整合营销精髓是什么?0

    推荐回答:整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动,将品牌、理念、市尝产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道,发挥更具实力的效果。整合营销不仅以消费者,而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象,不是对这些对象进行:一次性整合,而是分阶段一步步地进行。目前,不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场,而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。通过删C战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法。整合营销的特征:在传统的营销观念中,厂商的广告主题语是"消费者请注意",而在当代整合营销传播活动中,厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心,凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系,使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下:①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。整合营销的操作:整合营销,就是一体化营销,其基本思路如下:1.以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。2.讲求系统化管理整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。3.强调协调与统一企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。4.注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,为企业有效地实施整合营销提供了客观基矗整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。整合营销的精髓:(1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。(2)暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。(3)暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品

    话题:电话销售-网站建设-开场白0

    问题:我在一家IT行业从事电话销售,主要销售的产品是企业网站;开场白我该怎么设计,才能突破接线员找到负责人。

    推荐回答:首先,站在销售人员的立场来看,什么是销售,就是把相应的产品卖给有需要的人,如果不顾客户的需求点而一味的推销,那跟忽悠没二。网站对与现在的企业来说,就是形象,和对外宣传的一种门面,所以我想如果企业需要的话他肯定愿意听你说下去。如果不需要,那么多说无益,以个人的经验来说,一旦客户有这方面的需求,那么是愿意跟你沟通下去的。而并不一定要突破接线员,再说接线员不一定是没有权利的。(况且电话直销做到现在也已经比较深入人心,很多人一听你的口气就知道你是推销的,那干脆推销到底吧!一味的想突破接线员的防线,似乎有点勉强)个人推荐下面几种方式:1、可以直奔主题,就说我是***网络公司的***,请问下您公司网站是否做好(有意向的不会直接挂你电话)2、可以问,你们公司的网站这块的负责人在吗?或者你们公司的网络负责人在不在?如果只想找到负责人的话,也是有方法的。1、男生适合装成熟,直接接问老*在不在?或者是忽悠式的,看到你们公司的产品比较有兴趣,想找你们老板谈谈(记住,我只跟你们老板谈),这个方法也是屡试不爽的,应为下面的人不敢得罪客户。(这样做的人,一定要有一定的城府,当年我就是这么忽悠前台的,效果不错,呵呵。。。)2、你好,你们老板在吗?那个项目怎么回事啊?还没给我回复,手机老是打不通的。你帮我转下(这个当然要确认对方接线的不是老板,也是很有用的,)个人觉得现在推销网站的话,一般也是开门见山式的比较多,因为大家都很清楚,有需求就谈,没需求能交朋友就交,不行就拉倒,一味的想着绕过接线员,有可能会适得其反。打个比方以前一个我一个女同事打电话,就跟对方说,我找你们老板,我是他朋友,对方问什么事,她却一直不说,后来对方说了一句话,我是老板娘,你到底是谁!人家以为她是第三者。。。所以比较推荐之前的两点,具体的招数,我想在通过一段时间的电话销售之后,你自己便会整理出一套适合的说词。毕竟行动大于想象。个人的一点浅见!呵呵。。。补充下,打电话要有耐心,并不是修改下说词就会有突飞猛进的效果,任何好的说词,对于电话直销来说,被挂电话的概率都是很大的,所以不要看着失败的一面,想试一种效果,就要决定下来,然后长时间的体会。。。做电话营销是要有耐心地!没有绝对好的说词,况且说词只是其次,只有更好的心态,不要在打电话之前就开始想着人家挂你电话,如果你自己的心态不好,那做销售也不会有太大的进步。干脆选择技术活好了。脸皮厚,胆子大,保持微笑,把握好每一通电话,相信你会成功的。送你一个小故事:一天一只青蛙遇到了一只蜈蚣,很好奇,于是就问蜈蚣:蜈蚣啊,我每次起跳的时候都要想下后腿先用力,才能跳起来,你这么多的腿,是哪一只腿先走的呢?蜈蚣一听,呆住了,它想了很久,后来这只蜈蚣寸步难行,再也走不了了。

    话题:网上有没有比较正规的摩托车销售网站0

    推荐回答:在网上最好别买车之类的贵重物品,上当率达99.999%。上次我朋友在网上买了个雅马哈迅鹰,那里说是百分百真货,保修一年。送来后货也看了,避震位置也是和真的一样,然后又不可以试骑,没办法,给钱呗(当时兴奋中)后来骑了,居然里面没装防盗器,拿去修车铺人家一看说是精仿的。这就是教训啊

    话题:什么是真正的网站营销0

    推荐回答:网:互联网;络:交流联络;营:人员聚合;销:销售与售后。一:能过互联网达到自己的营销目的促使用户消费。网络营销中的一个网字,相信大家都明白,这种营销方法离不开互联网。对于发展迅猛的互联网来说,网络营销是趋势。不过有一些朋友把网络营销说的无所不能,比如餐饮行业。微博微信等营销方式传神了。什么o2o模式。在此守护想说的是:互联网人是不是每天都要吃饭?而餐饮人却不一定离不开互联网。所以,网只是针对性的,并不是全部,也不是无所不能。二:作为运营者要学会正确去交流联络。网络营销第二步就是与用户进行交流联络,对于看到我们产品或者服务信息的朋友来说,他们都有可能成为我们的客户,这时候作为运营者一定要正确的去交流联络,所以设置客服这样的位置是相当重要的,绝大多数的成交和客服是离不开的。而对于一些网站运营者,特别是站长朋友来说,他们缺少与用户的沟通,自己一味的凭主观猜想去运营网站,最终达不到自己满意的结果,没有理想的收获也就磨灭了斗志,所以“络”是至关重要的。大家要充分发挥即时通讯工具。三:运营者要懂得聚合自己的用户。当自己的产品形成了一定的客户群体,一定要学会聚合自己的用户,建立QQ群、论坛、或者其他的聚合方式,把这些客户分为等级聚合在一起。核心客户、普通客户、潜在客户。大多数站长或者网站运营者都没有目标,总想着宽而广泛的去营销,虽然广撒网的确可以得到一定的收获,不过这样太累,太耗费精力。对于个人站长或者小团队来说,根本没有这样的精力。所以守护建议大家一定要懂得聚合,把自己的客户根据特征分类,针对性的实行营销与信息推送,这样才能更好的实现自己的销售期望。四:销售并不是完结,售后才是关键。对于一些公司来说,把自己的产品卖出去了就感觉到万事大吉,特别一些业务员都这样认为。大多数企业在售后这一块做的不到位。不管是网络营销还是普通的市场营销,把产品卖出去只是一个开始,做好售后才是关键。只有售后到位了,才能让这些消费者形成二次消费,让他们形成口碑传播,对我们的营销才会更有利。发展一个新用户比维护一个忠实用户难的多,这一点毋庸置疑。网络营销这个词是目前来说相当火的,特别是传统企业慢慢涉足到网络营销,然而大多数人把网络营销神化了,网络营销无所不能,这直接导致了运营者错误的运营方法。就好比目前的餐饮业出现一定的下滑,不少所谓的资深大家说起网络营销是餐饮业的救命稻草。刚才守护也说过互联网人一定要吃饭,而餐饮人不一定要靠互联网。网络营销还是仁者见仁,智者见智。用得好自然满心欢喜,用得不好伤了自己。


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