SEM需要重点关注哪些数据

数据反映真实的结果,数据也会说谎。今天苏州网站优化继续上文讲讲产品运营岗位的朋友应该关注哪些有效性数据。sem和seo的区别与关系这里就不提了,下面先提一个问题:SEM是什么?
 
SEM不是百度竞价
 
SEM不是360竞价
 
SEM不是搜狗竞价
 
SEM不是今日头条竞价
 
SEM不是账户调价员
 
我必须要更正一下的是:SEM是Search Engine Marketing,是基于搜索引擎的网络营销,搜索引擎是渠道,营销才是重点。
 
但是本文不过多讨论SEM职位定位的事情,我们按照大众认知,就只讨论一下SEM账户优化师需要关注的那些数据。
 
SEM要关注什么数据
 
1、SEM工作内容的结果直接表现SEMer最浅层的外在数据
 
SEM账号优化师干的活儿无非就是添加关键词,修改出价,撰写创意,优化着陆页,调整匹配方式,设定预算额度。那么一切准备工作的调整目的都只有一个,关键词覆盖,优质关键词覆盖,优质关键词搜索展现。
 
因此SEMer需要关注的第一层数据:关键词展现数量,关键词展现率,创意展现数量,创意展现率
 
分析这层数据的目的:很多SEMer最擅长的就是盲目加词,一个卖插座的都能拓展上万个关键词来,然而真正在展现的,真正有价格的其实没几个。
 
一个优秀的SEMer会每天每周每月查看自己的关键词库,分析关键词的必要性。毕竟“公牛插座”短语匹配与“插座”短语匹配有什么差别呢?
 
2、SEM的工作目的是SEMer触达最直接的目标数据
 
SEM是一个即时性营销方式,选定关键词设定价格后,立马是会产生相应反映的,而这个最直接的反映就是搜索展现。
 
由此可见SEMer需要关注的第二层数据:账户展现量
 
分析这层数据的目的:展现量能直接反映你所属行业的搜索引擎市场存量,你可以轻松分析你能从中得到多少流量,也能清晰的了解SEM的预算是多少,能带来多少回报,是否可以达到企业的营收目标。
 
3、SEM的工作职能是我们SEMer的第一指标数据
 
SEMer通过属性推广部或者运营的流量运营,市场的渠道推广。因此以较低成本获取优质流量是SEMer的第一指标。因此无论开拓了多少关键词,出了多高的价,以怎样的成本获取多少优质流量是一个SEMer基本功的直接表现。
 
由此可见SEMer需要关注的第三层数据,即第一指标数据:关键词点击量,关键词点击率,关键词点击均价,创意点击量,创意点击率,创意点击均价
 
分析这层数据的目的:如果展现量反映了市场存量,那么点击量直接反映了你挖掘存量的能力。而点击率则是与选词和出价精准度,创意的文案表达能力的综合表现。
 
4、衡量SEM成效高低的指标是SEMer的第二指标数据
 
或许许多企业的SEMer只要保持有流量到来就算完事儿,但我这里要说的是SEM是营销而不是调价员,因此你需要与直接的转化挂钩。这就是为什么众多企业的着陆页并没有经过精心的设计,而是直接选择企业官网首页,或者产品中心页面。同时这也是SEMer水平高低的分水岭,一般的SEM根本不考虑后续的问题,而优秀的SEM会研究产品属性与用户需求设计出高转化的营销页面,一步到位直接转化来访用户。
 
由此可见SEMer需要关注的第四层数据,即第二指标数据:关键词流量的转化率,着陆页的转化率,关键词的转化成本,着陆页的转化成本。
 
分析这层数据的目的:找出精准关键词,剔出无效词,优化最低成本的着陆页。
 
5、前四层数据都可能是假的,第三指标是SEMer的终极指标
 
前面所有的数据都可能是假的,展现量可能是无效的,点击量可能是误点的,点击可能是因为创意的利益诱导进来的,注册/下载/咨询可能是羊毛/僵尸/无意义转化,唯有销售额才是一家公司赖以生存的根本性指标,所以销售额是SEMer的终极指标。
 
由此可见SEMer需要关注的第五层数据,即第三指标数据:销售额,订单量,ROI,订单成本。
 
分析这层数据的目的:找出订单关键词,找出订单用户群,真正知道投入产出比,知道钱该花在哪里,知道钱从哪里来。促使你去优化关键词提高有效展现,优化出价降低成本,优化着陆页提高转化率,优化用户路径提高订单率。
 
总结一下:
 
关键词有效的只有那一些
 
调价只是手段
 
创意直接影响你的点击率
 
着陆页直接影响你的转化率
 
有无用户路径设计是你成交的关键

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